Predict+ Hakkında

Predict+, enerji piyasası katılımcılarının tahminlerini daha iyi ticari ve operasyonel kararlara dönüştürmelerine yardımcı olur. Platformumuz, yük ve yenilenebilir enerji üretimi tahminlerini, elektrik piyasası fiyatlandırmasını, faturalandırma ve gelir tahminlerini ve pil depolama optimizasyonunu bir araya getirir. Predict+, müşterilerin enerji koşullarını öngörmelerine, ekonomik seçeneklerini değerlendirmelerine, harekete geçmelerine ve bunun sonucunda elde ettikleri değeri ölçmelerine yardımcı olur.

Ürün yelpazemiz şunları içermektedir:

• Predict+ Tahmini: Yük ve yenilenebilir enerji üretimi tahmini
• Predict+ Depolama: Tahmin ve fiyat odaklı pil planlaması
• Predict+ Revenue: Tahmin-fatura gelir görünürlüğü, tahmin ve anomali tespiti
• Predict+ Markets: Gerçek zamanlı ve vadeli piyasa fiyatı bilgileri

‍

Fırsat

Avrupa genelinde Predict+ işini geliştirecek kıdemli bir kurumsal satış uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyon, bir pazar oluşturabilen, yeni iş fırsatları yaratabilen ve karmaşık müşteri profillerini kazanabilen deneyimli bir enerji teknolojisi satış uzmanı için, sahada aktif olarak çalışmayı gerektiren bireysel katkı odaklı bir görevdir. Kamu hizmet kuruluşları, yenilenebilir enerji ve enerji depolama operatörleri, bağımsız enerji üreticileri (IPP’ler), enerji perakendecileri, toplayıcılar, esneklik sağlayıcıları ve ticaret kuruluşlarıyla birlikte çalışacaksınız.

Hesap seçimi ve ilk temastan başlayarak iş modeli geliştirme, teknik değerlendirme, tedarik ve sözleşme imzalanmasına kadar uzanan müşteri yolculuğunun tüm sürecinden sorumlu olacaksınız.

Görevleriniz

• Avrupa’da hedef müşteri grubu odaklı bir strateji ve pazara giriş stratejisi geliştirmek ve uygulamak.
• Ticaret, varlık optimizasyonu, ticari faaliyetler, finans, depolama ve enerji tedariki alanlarındaki üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurun.
• Müşterinin ekonomik açıdan en acil sorununu belirleyin ve bunu odaklanmış bir Predict+ çözümüyle eşleştirin.
• Dengesizlik maliyetleri, pil devreye alma, gün içi ticaret, yenilenebilir enerji kaynaklarının aralıklı çalışması, gelir tahmini ve piyasa fiyat riskini içeren değer senaryoları oluşturun.
• Tam ölçekli bir uygulamaya geçmeden önce potansiyel değeri ortaya koyan pilot projeler ve geçmişe dönük testler tasarlayın.
• Ürün ve teknik ekiplerle işbirliği yaparak, tanıtımları farklı pazarlara, veri yapılarına ve işletme modellerine uyarlayın.
• Avrupa pazarlarında tedarik, veri koruma, güvenlik, hukuki ve düzenleyici gereklilikleri yerine getirin.
• Enerji danışmanlık şirketleri, optimizasyon firmaları, toplayıcılar, ticaret hizmeti sağlayıcıları ve uygulama ortaklarıyla ilişkiler kurmak.
• Fırsat değerlendirme, satış boru hattı tahminleri ve anlaşma planlaması süreçlerini disiplinli bir şekilde yürütün.
• Avrupa’da düzenlenen enerji, esneklik, yenilenebilir enerji, ticaret ve depolama etkinliklerinde Predict+’ı temsil edin.

Aradığımız özellikler

• 5 yılın üzerinde kurumsal iş geliştirme veya satış deneyimi; yeni müşteri kazanma konusunda doğrudan sorumluluk sahibi olmak.
• Enerji yazılımı, piyasa verileri, analitik, optimizasyon veya ilgili çözümlerin satışında deneyim.
• Avrupalı kamu hizmet kuruluşları, bağımsız elektrik üreticileri (IPP’ler), yenilenebilir enerji geliştiricileri, pil işletmecileri, toplayıcılar, enerji perakendecileri veya ticaret kuruluşlarıyla olan ilişkiler.
• Avrupa’daki bir gün öncesi, gün içi, dengeleme, esneklik ve yardımcı hizmet piyasalarına ilişkin bilgi.
• Tahmin ve optimizasyon teknolojisini ticari sonuçlara dönüştürebilme becerisi.
• Pilot uygulamalar, değer kanıtları, geriye dönük testler ve karmaşık çok taraflı değerlendirmeler konusunda deneyim.
• Uzun satış süreçlerini ve coğrafi olarak dağınık satın alma gruplarını başarıyla yönetmiş olma deneyimi.
• Mevcut satış altyapısının geniş olmadığı bir bölgede rahatlıkla faaliyet gösterebilme.
• Akıcı İngilizce ve güçlü üst düzey iletişim becerileri.
• Ek bir Avrupa dili —özellikle Almanca, Fransızca, İspanyolca, Felemenkçe, İtalyanca veya bir İskandinav dili— büyük ölçüde tercih edilir.
• Yaklaşık %25–35 oranında seyahat etmeye istekli olmak.

BESS optimizasyonu, yenilenebilir enerji tahminleri, ETRM/CTRM, sanal enerji santralleri, toplama, esneklik piyasaları, enerji fiyat verileri veya yenilenebilir enerji varlık yönetimi alanlarında edinilmiş deneyim özellikle değerlidir.

‍

Başarının nasıl ölçüleceği

• Odaklanmış, yüksek kaliteli bir Avrupa proje portföyünün oluşturulması
• Belgelenmiş mali değeri olan nitelikli fırsatlar
• Hedef hesapların pilot projelere dönüştürülmesi ve ticari değerlendirmeler
• Yeni yıllık tekrarlayan gelir ve referans müşteriler
• Tek bir Predict+ uygulamasından diğer ürünlere genişleme
• Bölgesel ortaklıkların ve yönetici ilişkilerinin geliştirilmesi

Konum: Avrupa’nın önde gelen enerji pazarlarından birinde uzaktan çalışma ; Birleşik Krallık, Almanya, Hollanda, Danimarka, İspanya ve Fransa, potansiyel olarak uygun merkezlerdir

Bağlı olduğu pozisyon: Yazılım Satışlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı

Ücret: Rekabetçi bir temel maaş artı üst sınırı olmayan performansa dayalı ücret (140K – 160K)

‍