Predict+ Hakkında

Predict+, enerji şirketlerinin tahminlerini kârlı işletme kararlarına dönüştürmelerine yardımcı olur.

Platformumuz, yük ve üretim tahminlerini, piyasa fiyatı analizlerini, faturalama ve gelir tahminlerini ve depolama optimizasyonunu bir araya getirir. Müşteriler, Predict+'ı kullanarak enerji talebini öngörebilir, gelir görünürlüğünü artırabilir, dengesizlik riskini azaltabilir ve pillerin ne zaman şarj edilmesi, şarjın korunması veya deşarj edilmesi gerektiğini belirleyebilir.

Ürün yelpazemiz şunları içermektedir:

• Predict+ Tahmini: Yük ve yenilenebilir enerji üretimi tahmini
• Predict+ Depolama: Tahmin odaklı pil planlaması ve optimizasyonu
• Predict+ Revenue: Tahmin-fatura gelir görünürlüğü, tahmin ve anomali tespiti
• Predict+ Markets: Gerçek zamanlı ve vadeli piyasa fiyatı bilgileri

‍

Fırsat

Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada genelinde yeni müşteri kazanımını yönetecek kıdemli bir kurumsal satış uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyon, yeni pazarlar açmaktan, üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurmaktan ve teknik yetkinlikleri ölçülebilir finansal değere dönüştürmekten keyif alan kişiler için tasarlanmış bireysel katkı sağlayan bir roldür. Kamu hizmet kuruluşlarına, kamu enerji kuruluşlarına, bağımsız enerji üreticilerine, yenilenebilir enerji ve depolama varlık sahiplerine, enerji perakendecilerine ve ticaret kuruluşlarına satış yapacaksınız.

Öncelikli müşterilerin belirlenmesi aşamasından başlayarak keşif, iş modeli geliştirme, pilot uygulama tasarımı, tedarik ve anlaşmanın sonuçlandırılmasına kadar tüm satış sürecini yöneteceksiniz.

Görevleriniz

• Kuzey Amerika için bir “isimli hesap” stratejisi oluşturun ve uygulayın.
• Ticari, ticaret, operasyon, finans, depolama ve inovasyon alanlarındaki yöneticilerle yeni ilişkiler kurun.
• Bir Predict+ ürününü önermeden önce müşterinin operasyonel ve finansal sorunlarını tespit edin.
• Depolama değeri, dengesizlik riskine maruz kalma, piyasaya katılım, tedarik maliyetleri ve gelir öngörülebilirliği konularında nicel iş analizleri hazırlayın.
• Aşırı geniş kapsamlı bir platform sunumu ile başlamaktansa, Predict+ Storage veya Predict+ Revenue gibi pozisyona odaklı giriş noktalarını ön plana çıkarın.
• Potansiyel müşterinin geçmiş işletme verilerini kullanarak pilot uygulama ve geriye dönük test fırsatları oluşturun.
• Ürün ve veri bilimi ekipleriyle demo sunumları, teknik doğrulama ve ticari teklifler konusunda yakın işbirliği içinde çalışın.
• Kamu hizmetleri sektöründeki güvenlik incelemelerini, tedarik süreçlerini, hukuki müzakereleri ve çok paydaşlı satın alma komitelerini başarıyla yönetin.
• Danışmanlar, pazar hizmet sağlayıcıları, varlık yöneticileri ve diğer potansiyel kanal ortaklarıyla ilişkiler kurun.
• Pipeline tahminlerini doğru bir şekilde tutun ve anlaşmaların ilerleyişini, sonraki adımları, riskleri ve karar kriterlerini net bir şekilde belgelendirin.
• Predict+’ı enerji, elektrik piyasası, enerji depolama ve kamu hizmetleri sektöründeki etkinliklerde temsil edin.

Aradığımız özellikler

• 5–7+ yıllık karmaşık B2B kurumsal satış deneyimi; buna, önemli ölçüde yeni müşteri kazanma sorumluluğu da dahildir.
• Enerji piyasası müşterilerine yazılım, analitik, veri, optimizasyon veya bunlarla ilgili hizmetlerin satışında deneyim.
• Kamu hizmet kuruluşları, bağımsız enerji üreticileri (IPP’ler), yenilenebilir enerji geliştiricileri, enerji depolama işletmecileri, enerji perakendecileri veya enerji ticareti kuruluşlarıyla halihazırda var olan ilişkiler.
• ERCOT, CAISO, PJM, MISO, SPP, NYISO veya ISO-NE gibi Kuzey Amerika elektrik piyasaları hakkında pratik bilgi.
• Teknik yetkinlikleri finansal sonuçlarla ilişkilendirebilme ve inandırıcı bir yatırım getirisi (ROI) analizi sunabilme becerisi.
• Pilot projelerin, değer kanıtlamalarının veya veriye dayalı değerlendirmelerin yapılandırılması konusunda deneyime sahip.
• Ticari, teknik, finans, tedarik, güvenlik ve hukuk ekiplerinin dahil olduğu uzun satış döngülerini başarıyla yönetmiş olmanın kanıtı.
• Erken aşamadaki bir ticari ortamda bağımsız olarak rahatça çalışabilme becerisi.
• Güçlü yazılı iletişim, sunum, keşif ve müzakere becerileri.
• Müşteri ihtiyaçlarına göre yaklaşık %25–35 oranında seyahat etmeye istekli olmak.

Enerji tahminleri, BESS optimizasyonu, ETRM/CTRM, DERMS, enerji piyasası verileri, yenilenebilir enerji varlık yönetimi veya kamu hizmetleri analitiği alanlarında edinilmiş deneyim özellikle değerlidir.

‍

Başarının nasıl ölçüleceği

• Bölgesel boru hattının kalitesi ve kapsama alanı
• Nitelikli ve ekonomik açıdan gerekçelendirilmiş fırsatların yaratılması
• Keşif görüşmelerinin pilot projelere ve ticari değerlendirmelere dönüştürülmesi
• Yeni yıllık tekrarlayan gelir ve öncü müşteriler
• Predict+’ın ilk kullanım senaryosundan diğer modüllere doğru genişleme
• Satış tahminlerinin doğruluğu ve üst düzey yöneticilerle kurulan müşteri ilişkilerinin sağlamlığı

Çalışma Yeri: Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri veyaKanada‍

Bağlı olduğu pozisyon: YazılımSatışlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı‍

Ücret: Rekabetçi bir temel maaş artı üst sınırı olmayan performansa dayalı ücret (140K – 160K)

‍