Soru-Cevap: Zvi Alon ile Güneş Enerjisi Sektörünü Değerlendirme

Soru: MLPE pazarının büyümesini, daha geniş güneş enerjisi ve depolama pazarı büyüme oranlarına göre nasıl değerlendirdiğinizi anlatır mısınız? MLPE, giderek daha fazla uygulamada kullanıldıkça hala daha hızlı büyüyor mu?

Kısa cevap evet; daha hızlı büyüyor. MLPE, başlangıçta bu alana geç giren bir teknolojiydi. Hızlı kapatma özelliğinin küresel olarak benimsenmesiyle, belirli ülkelerde çatıya kurulan her bir modülün hızlı kapatma cihazlarına sahip olması zorunlu hale geldi. Benzer şekilde, birkaç yıl önce böyle bir zorunluluk bulunmayan ABD'nin tamamında, artık tüm çatılarda hızlı kapatma özelliğinin bulunması zorunludur. Bu durum, MLPE pazarını kurulumların %20'sinden %30'una ve hatta %100'üne çıkardı.

Benzer şekilde, müşteriler aynı panellerden daha fazla enerji üretilmesini sağlayan optimize edicilerin değer önerisini fark ederler. Bu optimize ediciler , özellikle gölgeleme ve toz veya kuş pisliği gibi panellerdeki diğer etkilerden kaynaklanan uyumsuzluk gibi sorunları ele alırlar.

MLPE, bir tesisin hızlı kapatma ve optimizasyon ihtiyaçlarını karşıladığı için kurulan ünite sayısında artış görüyoruz. Dolayısıyla, güneş enerjisi sistemlerinin pazar büyümesinden daha hızlı büyüyor.

Soru: MLPE, hızlı kapatma gereksinimlerini karşılamanın tek yolu mu? Yani artık sadece bir dizi invertör takmak yeterli değil mi?

Bu doğru. Bir panel kendi başına 40 ila 60 volt arasında bir voltaj üretir. Hızlı kapatma gerekliliği, voltajı 30 saniye içinde 30 voltun altına düşürmeniz gerektiğini belirtir. Bu nedenle, kurduğunuz her panele hızlı kapatma cihazı takılmalıdır. Dizi invertör bunu yapamaz. Paneli kapatmaya özel bir cihazın yardımı olmadan paneli kendi başına kapatamaz.

Ayrıca, tüm paneller seri olarak birbirine bağlanır ve çatı üzerinde 500 ila 600 volt arasında bir voltaj üretir. Yine, gereksinimler, dizi sınırının içinde 80 voltun altında ve dizi sınırının dışında 30 voltun altında bir voltajın 30 saniyeden daha kısa sürede sağlanmasıdır. Bu nedenle, iki paneli bir araya getirseniz bile, modül düzeyinde kapatma yapmanız gerekir. Hızlı kapatma gerekliliği tüm dünyaya yayılmakta ve şu anda başka yerlerde de benimsenmektedir.

Soru: C&I pazarında oldukça başarılı olduğunuzu belirttiniz. Daha büyük ölçekli bir kurulumda bir çözümü uygularken ve optimize ederken dikkate alınması gereken bazı önemli hususlar nelerdir? Her modüle optimize edici yerleştirmeniz gerekiyor mu? Bu ürünü daha büyük kurulumlara maliyet etkin bir şekilde nasıl ölçeklendirebilirsiniz?

Piyasada, her birime MLPE'ye eşdeğer bir optimize edici yerleştirmenizi gerektiren iki çözüm bulunmaktadır. Tigo'nun optimizasyon mimarisinde, teknolojimiz müşterinin optimize edicileri (sadece kapatma özelliğini kullanmaktan biraz daha pahalıdır) gerekli cihazlara yerleştirmesine olanak tanır. Diğer bir deyişle, %100 oranında kullanmanız gerekmez. Bu, müşterilerin MLPE maliyetini azaltmalarına yardımcı olan önemli bir farktır .

Sadece hızlı kapatma seçeneğini (optimize edicinin yaklaşık yarı fiyatına) veya uyumsuzluğu azaltmak ve sistemden daha fazla enerji üretmek için tam optimizasyon seçeneğini tercih edebilirler. Yani, bu bir vis-à-vis teknolojisidir.

C&I için boyut konusunda, konut kurulumlarının ortalaması on kurulum için 18 ila 20 paneldir. Yani, bunlar çok küçük sistemlerdir. C&I ve kamu hizmetleri alanında, kurulum başına 200-400 veya daha fazla panel ile başlarsınız. Tigo ve çözümünün durumunda, tek bir sisteme yirmi ila otuz bin üniteden fazla kurulu olan birkaç sistemimiz var. Dolayısıyla, Tigo pazara hizmet etmek için fikir, teknoloji ve çeşitli destek yeteneklerini ustaca kullanmıştır. Bu sadece her biri 20 üniteden oluşan küçük sistemler için değil, sistem başına yüzlerce üniteden on binlerce üniteye kadar uzanan büyük sistemler için de geçerlidir. Bu, C&I ve küçük kamu hizmeti ölçeğindeki projeler için benzersiz bir değer önerisidir.

Müşterilerimizin, büyük ölçekli modül düzeyinde güç elektroniği tesislerinde yardımcı olmak için çözümlerimizi benimsediğini sık sık görüyoruz. Müşterilerimize on binlerce ünite sunarak onlara yardımcı olmak bizim için artık sıradan bir hale geldi. Bu kadar büyük sistemlerde üniteleri çalıştırmanın yanı sıra iletişim kurmalarını da sağlayan bir çözüme sahip olmanız gerekir.

Örneğin, 20 panel yerine 20.000 panelden veri toplamanız gerektiğini düşünün. Veri toplama sorunu, katlanarak büyüyen bir sorun olarak ortaya çıkıyor. Tigo, ölçek sorunlarını çözdü ve çözümümüz bu sahaları saniye aralıklarla izliyor, bu da bizi en büyük sistem dağıtımlarında avantajlı bir konuma getiriyor.

Soru: Güneş enerjisi tesisleri kurmak için en uygun ve en kolay araziler dolduğu için, daha karmaşık, arazi kısıtlamaları olan veya eğimli alanlara geçildiğinde, bu tesislerde MLPE kullanımının artması muhtemel mi? Modüllerin bir sırası diğer sırayı kısmen gölgelediği gibi karmaşık bir düzenin olduğu bir durum düşünebiliyorum. Böyle bir durumda bu tür bir üründen nasıl faydalanabilirsiniz?

Evet, bunu görüyoruz. Arazinin konturuna uygun bir sistem kurmak, enerji üretimi için zorluklar yaratır. Bunun nedeni, panellerin aynı yönde olmamasıdır. Bu da enerji üretiminde farklara neden olur ve tüm dizinin performansını düşürebilir. Bu nedenle, optimize ediciler neredeyse tek çözümdür. Optimize edici kullanmadığınız sürece, tüm paneller tam olarak aynı yöne bakmadığında enerji üretimini en üst düzeye çıkaramazsınız. Bu, en iyi ve en verimli çözümdür. Bu da, daha büyük sistemlerde optimize ediciler kullanmanın nedenlerinden biridir.

Ticari çatıların üzerinde, optimize edici kullanmazsanız, gölge veya diğer engellerden etkilenen çatı alanı uyumsuzluk olması durumunda azalabilir ve bu da optimize edici kullanmadığınız sürece çatıdan üretebileceğiniz enerji miktarını en aza indirir. Dolayısıyla, optimize ediciler performansı ve ekonomik olarak uygulanabilir toplam kurulu kapasiteyi artırır.

Ve artık hızlı kapatma özelliğinin zorunlu hale gelmesiyle, bu sadece fiyat farkı meselesi haline geldi. Bazı müşteriler sadece hızlı kapatma özelliğini kurmayı tercih ederken, diğerleri sistemlerinden ek enerji elde etmek için hızlı kapatma ve izleme özelliklerini içeren optimize ediciyi tercih ediyor.

Ek olarak, büyük sistemlerde, özellikle yüzer sistemlerde, giderek daha fazla müşterinin kapatma özelliğini benimsediğini görüyoruz. Elektrik ve su bazen birbiriyle uyumsuz olabilir, bu nedenle müşteriler güvenlik amacıyla panele hızlı kapatma üniteleri takarlar. Örneğin, sistem bir gölün üzerinde, okyanusta veya suyun yakınında herhangi bir yerdeyse, bakım ihtiyacı, temizlik veya başka herhangi bir tehlike durumunda panelleri kapatabileceğinizden emin olmalısınız.

Dolayısıyla, MLPE'nin benimsenmesi, birçok farklı sitede ve pazar segmentinde birçok farklı nedenden dolayı gerçekleşiyor. Yine de, hepsi tek bir yöne işaret ediyor: MLPE'nin benimsenmesindeki büyüme, güneş enerjisi sistemlerinin kendisindeki büyümeden daha hızlı.

Ayrıca, Tigo ürünleri yenileme ürünü olarak da kurulabilir. Ürünün özellikleri, son 10-15 yıl içinde piyasaya sürülen hemen hemen her boyuttaki panel ile çalışacak şekilde tasarlanmıştır. Dolayısıyla, hala besleme tarifesi alan sistemler, yükseltme için mükemmel adaylardır ve bu sistemlerden elde edilen enerjiyi artırmanın tek yolu optimizörlerdir. Böylece, MLPE gerektiren yeni sistemler ve düzenlemelerden kaynaklanan büyümeyi görebilir ve besleme tarifelerinin avantajlarından yararlanmak için ek enerji gerektiren mevcut kurulu sistemleri iyileştirebilirsiniz.

Soru: Yenileme yapabilme özelliği Tigo ürünlerine özgü bir özellik mi? Yenileme pazarından gelen satış veya sevkiyatların yüzdesini ne kadar olarak tahmin edersiniz?

Yani, özellik açısından, evet, bu Tigo'ya özgü bir özellik. Bunun temel nedeni, MLPE'mizin tüm invertörlerle çalışmasıdır. İki büyük rakipten birini tercih etmek isterseniz, sahip olduğunuz tüm invertörleri, bazen kablo kutularını da dahil olmak üzere, değiştirmeniz gerekeceğinden, yenileme maliyeti çok yüksek olacaktır. Bu, sıfırdan kurulum yapmaya benzer ve maliyet açısından verimli değildir.

Tahmin ettiğimiz yenileme çalışmaları hala çok az sayıda ancak giderek artıyor. Şu anda, on yıldan fazla bir süre daha besleme tarifesi garantisi olan mevcut sistemlerden çok daha fazla talep alıyoruz ve bu da, bu tesislerin verimini artırmak için optimizasyon cihazları kurmayı çok cazip hale getiriyor. Dolayısıyla, bu segmentin güzel bir büyüme kaydettiğini görüyoruz.

Soru: AC ve DC bağlantılı sistemler hakkında biraz konuşabilir misiniz? AC daha çok mikro invertör çözümü olduğundan, DC bağlantılı sistemlerin ne gibi avantajları olduğunu düşünüyorsunuz? AC ve DC'nin uzun vadede pazarda yerleri olacağını düşünüyor musunuz? Her birinin kendine özgü olumlu özellikleri var mı?  

İki sistemin farklı özellikleri var ve uzun vadede, çok basit nedenlerden dolayı DC'nin büyüyeceğini ve daha büyük bir pazar payı elde edeceğini düşünüyorum.

1. Çok daha verimli.
2. Çok daha güvenilirdir çünkü çok fazla dönüşüm yapmıyorsunuz. DC'den AC'ye her dönüşümde yaklaşık %3 ila %3,5 oranında enerji kaybedersiniz. Ve bu, ihtiyacınız olmayan bir AC bağlantılı çözüm için ödemeniz gereken oldukça pahalı bir bedeldir.  

Örneğin, pillerinizi güneş enerjisiyle şarj etmek istediğinizi varsayalım. AC bağlantılı bir sistemde, panelden gelen güneş enerjisi (DC) şebekeye veya eve (AC) dönüştürülür. Ardından evden veya şebekeden tekrar DC'ye dönüştürülür, bu da tek bir dönüşüm değil, bazen iki dönüşüm için maliyetli olabilecek bir enerji israfıdır. Yine, bunun nedeni güneş enerjisinden (DC) AC'ye, ardından AC'den bataryaya (DC) geçmenizdir. Bu, yaklaşık %7'lik bir enerji kaybına neden olur.

Öte yandan, başlangıçtan itibaren DC bağlantılı bir çözümle tasarlanmamış sistemler için özel olarak AC'ye ihtiyaç vardır. Diyelim ki sadece güneş enerjisi kullanan bir tesisatımız var ve şimdi mevcut sisteme batarya veya depolama eklemek istiyoruz; invertörü değiştirmek yerine batarya yönetimi için ek bir şarj cihazı eklemek çok daha uygun maliyetlidir. Bu şekilde, EI Çözümümüzün durumunda olduğu gibi, AC bağlantılı bir sistem olarak hizmet edebilir. Dolayısıyla, bunun için bir pazar var ve her iki pazar da büyümeye ve gelişmeye devam edecek.

Soru: Konut pazarında depolama sistemlerinin benimsenme oranları açısından, pazara çok daha fazla ürün girmiş, ürünlerin daha fazla bulunabilir olması tüketicilerin ve kurulumcuların farkındalığını artırmıştır. Depolama sistemlerinin benimsenmesinin daha çok maliyet mi yoksa ürünlerin bulunabilirliği mi tarafından sınırlandığını düşünüyorsunuz? Pazarda çok daha fazla seçenek olması nedeniyle bu sürecin hızlanacağını düşünüyor musunuz?

Evet. Diğer birçok pazarda olduğu gibi, erken benimseyenler, orta düzeyde benimseyenler ve geç benimseyenler var. Benzer şekilde, fiyatın engelleyici bir unsur olduğu dönemde, erken benimseyenlerden depolama alanına geçişin hızlandığını gördük – sadece yüksek fiyatlı pilleri ve daha büyük sistemleri karşılayabilen veya satın almaya karar verenler bunları aldı.

Birçok tedarikçi pazara girerek, PV modülünde ve ardından invertör tarafında olduğu gibi fiyatları aşağı çekmiştir. Şimdi depolama alanında da benzer bir eğilim gözlemliyoruz.

Ancak ürünlerin bulunabilirliği de oldukça önemli bir faktördür. Talep, arzı aşmaktadır. Fiyatlar hala makul seviyede tutulmaktadır, ancak olması gereken seviyenin üzerindedir.

Pazar çok sağlamdır – bu durum sadece ABD'de değil, Avrupa'da da aynıdır. Depolama talebi önemli ölçüde artmaktadır ve pazarın kendisinde de arz artışı görülmektedir. MLPE'ye benzer şekilde, bu da hızlı büyüyen bir segmenttir.