Tigo hikayesinin ortaya çıkışı: Zvi Alon'dan içgörüler

Tigo hakkında

Tigo Energy'nin misyonu, esnek ve güvenilir donanım ve yazılım çözümleri sunmak, güneş enerjisi sistemlerinin enerji üretimini artırmak ve depolama ihtiyaçlarını karşılamaktır.

Tigo, 2007 yılında faaliyete geçmiştir; 115'in üzerinde patent biriktirmiş ve güneş enerjisi üretim sistemlerindeki hemen hemen tüm invertörler ve diğer bileşenlerle çalışan tek açık mimari çözüm tedarikçisidir. Şirket, güneş enerjisi çözümlerinin tüm değer zincirini sunmaktadır. Yani, sadece optimize ediciler değil, aynı zamanda invertör, depolama ve güç anahtarları da sağlamaktadır.

Çatıya güneş enerjisi sistemleri kurarken gerekli olan bir güvenlik özelliği olan hızlı kapatma sisteminin gerekliliğini öngörmüştük. Birkaç yıldır bu alanda tek tedarikçiydik, ancak şimdi pazara birkaç başka firma da girdi. Yine de bu alanda lider konumdayız.

İşletme olarak gelirimiz artıyor ve yedi kıtada tesislerimiz bulunuyor.

Tigo Çözümleri

Tigo'nun ürünleri son derece güvenilirdir. Ürün iade oranımız %0,01'in altındadır. Birkaç ay önce, günlük izleme kapasitemizin 1 gigawatt-saati aştığını duyurduk. Bu, Tigo izleme sistemi tarafından izlenen çevrimiçi sistemlerdir.

Tigo'nun benzersiz özelliği, panelin üzerinde bulunan ve müşterinin aradığı hızlı kapatma, izleme, optimizasyon veya diğer işlevleri sağlayan modül düzeyinde güç elektroniği cihazları sunmamızdır.

Geçen yılın sonlarında invertör ve depolama çözümleri sunmaya başladığımızı duyurduk. Ayrıca gerçek zamanlı izleme özelliği de sunuyoruz ve enerji yönetimi ile şebeke hizmetlerini de ekleyeceğiz. Böylece müşterilerimiz bizden eksiksiz bir çözüm alabilecekler. Bu çözümün benzersiz yanı, sistemdeki diğer bileşenlerin tedarikçileriyle de aynı anda çalışabilmesidir. Bu çözüm, dünya çapında çok yaygın olarak kullanılmaktadır.

Tigo Tarihi

Şirketin tarihi aşamalara ayrılabilir. İlk aşamada Tigo, modül düzeyinde güç elektroniği teknolojisi geliştirmeye odaklandı. Bunu, pazarı genişletip uluslararası alana açıldığımız ve o dönemdeki en büyük invertör şirketi olan SMA'yı stratejik yatırımcı olarak kazandığımız bir sonraki aşama izledi. Üçüncü aşamada bağımsız hale geldik ve büyümeye devam ederek, elde ettiğimiz gelir ve kurduğumuz sistemler dahil olmak üzere yaptığımız yatırımın boyutunu iki katına çıkardık. Şu anda ise depolama ve invertör çözümleri ile de ilerlemeye devam ediyoruz.

Tigo'nun Güneş Enerjisi Sektörüne Etkisi

Güneş enerjisi pazarı çok büyüktür. Önümüzdeki birkaç yıl içinde Tigo için 1,6 trilyon dolarlık bir fırsat yaratacağı tahmin edilmektedir. PV modüllerinin ve depolama maliyetlerinin düşmesi, bu çözümlerin kullanılabilirliği ve alternatif enerji üretiminin maliyet etkinliği, Tigo'nun hizmet verdiği pazarın büyümesini hızlandırmaktadır.

Tigo'nun pazara sunduğu bir diğer benzersiz özellik, tüm çözümlerimizin her ölçekte çalışabilmesidir. Bu çözümler, üç büyük pazar segmentinin herhangi birine uygulanabilir.

• İlki, genellikle 10 kilovatın altında olan daha küçük sistemler olan konut sistemleridir. Örneğin, ABD'deki ortalama konut kurulumu yaklaşık 7 kilovattır.
• İkinci pazar segmenti, büyük ölçekli ticari tesisات için hizmet veren çatı ve/veya zemin montajlarından oluşan C&I (ticari ve endüstriyel) segmentidir.
• Üçüncü segment, yer montajlı, yüzer sistemler veya diğerleri gibi, kamu hizmeti ölçeğidir.

Aynı Tigo çözümü, bu üç segmentten herhangi birine uygulanabilir. Dolayısıyla, birden fazla segmentte satış yapan müşteriler, ister kurulumcular, ister operatörler, ister izleyiciler olsun, farklı pazarlara hizmet eden farklı ürün türleri hakkında endişelenmelerine gerek yoktur.

Hızlı Kapatma Teknolojisi

Hızlı kapatma çözümleri, modül ile invertörün kendisi arasına yerleştirilir ve acil durum itfaiyecilerinin ihtiyaçlarını karşılar ve güvenlik kurallarına uygundur. Acil bir durum olması halinde, üniteler panelleri 30 saniyeden daha kısa bir sürede kapatarak voltajı 1 volta düşürür.

Bu patentli teknoloji küresel pazara sunulmuş ve iyi performans göstermiştir. Ayrıca, 17 farklı tedarikçiden aldığımız sertifikaya sahip ABD'deki invertör sayısı 200'ü aşarak pazardaki en kapsamlı benimsenme örneğini oluşturmaktadır.

Tigo Konut Güneş Enerjisi Çözümü

Konut tipi güneş enerjisi çözümümüz, müşterilerin sistemden maksimum enerji elde etmesini sağlar. DC bağlantılı bir çözüm olduğundan, güneş enerjisini bataryaya veya bataryadan EV şarj cihazı gibi diğer araçlara dönüştürürken fazla enerji kaybı olmaz.

Diğer tüm bileşenlerimiz gibi, birden fazla işleve sahip benzersiz bir konuma sahiptir. Böylece, aynı invertör sadece depolama için değil, güneş enerjisi için bağımsız olarak veya mevcut bir kuruluma eklemek için AC bağlantılı olarak da kullanılabilir.

Tigo Enerji Zeka Yazılımı

Tigo ayrıca çok ayrıntılı bir yazılım aracı da sunmaktadır: Energy Intelligence tarafından desteklenen analitik. Yazılımın ilk bileşeni, oluşturma ve tasarımdır. Bu araçlar, müşterilerin sistemleri hızlı bir şekilde tasarlamasına ve malzeme listesi ile diğer bileşenleri oluşturmasına yardımcı olur.

Bir sonraki bileşen, müşterilerin sistemin değer önerisini görüntülemelerini sağlayan premium izleme özelliğidir. Tigo, müşterilerin yatırım getirileri hakkında bilgi almalarını sağlayan dünyadaki tek şirkettir. Tigo çözümlerine yatırım yaptıktan sonra, sistem onlara Tigo'nun sisteme ne kadar ek enerji katkısı sağladığını ve toplam üretilen enerji miktarını bildirir.

Benzer şekilde, yazılımda yer alan uzaktan teşhis özelliği, zaman içindeki üretim düşüşü ve önleyici bakım gibi O&M (işletme ve bakım) için bazı analizler üzerinde çalışıyoruz. Ayrıca şebeke yönetimi ve diğer alanlara da genişleyeceğiz. Böylece Tigo izleme, diğer tüm invertörler, modüller ve dünya çapındaki farklı şebekelerle çalışan açık bir sistem çözümü sunuyor.

Tigo Donanımı

Tüm bunlar, konutlardan ticari binalara ve kamu hizmetleri ölçeğine kadar uzanan ve tüm farklı bileşenleri içeren ekosistem için çözümler ortaya çıkarır.

Tigo çözümünün değer önerisinin benzersizliği, kurulumunun oldukça basit olmasıdır.

• MLPE ürününü kurmak için modül başına yaklaşık 10 saniye sürer.
• Topraklama özelliği gerektirmeyen plastik bir ambalaj içinde bulunmaktadır.
• Su geçirmez IP 68 sertifikasına sahiptir, bu nedenle su altında çalışabilir.

Tigo , yüzer sistemlerle dünya çapında başarılar elde ediyor. Çeşitli lokasyonlarda on binlerce üniteye sahip, dünya çapında yüzer PV sistemleri için MLPE alanında bir numaralı tedarikçi olduğumuza inanıyoruz. Tigo, bu sistemlerin enerji üretim performansını artırıyor.

Bu kadar iyi bir değer önerisi sunmamızın sonucunda, birçok müşteriden oluşan sağlam bir müşteri kitlesi oluşturduk. Size bir fikir vermek için, bazı müşterilerimizi sıralayalım: Tesla, Borrego, Sunwatt, Sunerg ve dünya çapında birçok farklı lokasyonda bulunan diğerleri.

Ürün, piyasada sunulan diğer çözümlerle karşılaştırıldığında rekabetçidir ve bizi bu değer önerisine ulaştıran şey, Tigo'nun sağladığı tam görünümdür. Esnek ve entegre çözümlerimiz müşteri memnuniyetine yol açmaktadır.

Müşterilerimizin 25 yıllık bağlılığını göz önünde bulunduruyor ve onları sadece ürün satın alırken bir işlem olarak görmüyoruz. Sistem kurulup devreye alındıktan sonra asıl yolculuk başlıyor. Ve bu, güneş enerjisi tesisatının sahada iyi çalışıp işlevini yerine getirdiğinden emin olmak için 20 yılı aşkın bir yolculuk. Dolayısıyla, müşterilerimizin bizimle sürekli çalışmasını sağlayan benzersiz bir değer önerisi sunuyoruz. Siparişlerimizin %65'inden fazlası mevcut müşterilerimizden geliyor, bu da çok güzel.

Tigo Stratejisi

Pazara giriş stratejimiz üç aşamalı bir yaklaşım kullanır.

• İnvertör üreticileri ve PV modül üreticileri ile ortaklıklarımız var ve bu ortaklarla birlikte pazara giriyoruz. Bazı durumlarda, onlar bizden ürün satın alıp yeniden satıyorlar. Diğer durumlarda ise birlikte satış yapıyoruz.
• Kullandığımız ikinci pazara giriş stratejisi distribütörlerdir. Sadece ABD'de değil, Avrupa, Güney Amerika, Avustralya ve diğer bölgelerde de kapsamlı bir dağıtım ağına sahibiz. Tüm dünyada kurulumlarımız bulunmaktadır.
• Bu aracın üçüncü ayağı ise büyük hesaplardır. SunPower, Tesla, E.ON ve Maxeon gibi doğrudan şirketlerle çalışıyoruz. Bunlar, doğrudan çalıştığımız ve belirli gereksinimler üzerinde çalıştığımız veya ihtiyaçlarını karşılayan standart ürünlerimizi kullandığımız müşteri türleridir.

Bu strateji, pazara sunduğumuz üç yaklaşımın tümünde güçlü bir takipçi kitlesi ve güçlü bir destekle sonuçlandı ve bu da onu çok verimli bir model haline getirdi.

Tigo'nun Arkasındaki İnsanlar

Tigo, alternatif enerji, güneş enerjisi ve diğer alanlarda uzun yıllara dayanan deneyime sahip güçlü bir liderlik ekibi tarafından yönetilmektedir. Ofisler ve destek merkezleri açısından neredeyse tüm dünyayı kapsayan bir ayak izine sahibiz. Ayrıca, şirketin ilerlemesini yönlendiren sağlam bir yönetim kurulumuz da bulunmaktadır.

‍

Özet

Tigo, devasa bir toplam pazara hizmet vermekte ve geleneksel PV sistemlerinin spesifik sorunlarını çözmektedir. Uzun yıllar süren Ar-Ge çalışmaları, 150'den fazla patenti içeren sağlam bir değer önerisi ve fikri mülkiyet portföyü ile sonuçlanmıştır. Milyonlarca ünite sevkiyat yapıyoruz ve güçlü bir yönetim ekibimiz var.